Bachelor Marketing et Grande Distribution
*Dans les 6 mois à l'issue de la formation
Objectif de la formation
Le Responsable en développement marketing et vente est un professionnel polyvalent capable de réaliser le suivi d’un produit ou d’une gamme de produits, de sa conception à sa commercialisation, selon la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise.
Il effectue un travail d’analyse de la situation de l’entreprise vis-à-vis des clients, de la concurrence et des marchés et définit ensuite une stratégie adaptée. Il traduit cette stratégie en actions marketing et commerciales, dans le cadre d’un budget déterminé.
Son objectif étant d’améliorer constamment la notoriété et l’image de l’entreprise ainsi que d’optimiser le développement de son activité, il définit et pilote une stratégie de communication efficace en concevant des actions publicitaires ciblées.
Par ailleurs, il assure l’application de la stratégie, définie en amont, sur le terrain, en recrutant, manageant et motivant son équipe de vente. En outre, il gère toutes les phases de la vente, de la prospection à la fidélisation de la clientèle, à travers la mise en place d’outils d’aide à la vente pertinents.
progression pédagogique
Tronc Commun :
Analyser la position de l’entreprise sur son marché, définir une stratégie et un plan d’action commercial ; gérer la relation client
Utiliser les outils du webmarketing dans le cadre d’une stratégie social média.
Maîtriser les dispositions juridiques, comptables et financières d’une entreprise.
Organiser et optimiser le fonctionnement d’une équipe de vente.
Structures grammaticales, lexique professionnel, vocabulaire et expressions idiomatiques de la communication orale, vocabulaire et usages de la communication écrite.
Spécialité (40 heures) :
Management de la grande distribution
Objectif : être apte à intervenir dans le développement de la relation avec la clientèle, à prendre des décisions stratégiques et opérationnelles liés à la stratégie des enseignes de la grande distribution. Être capable de manager.
– Le contexte de la distribution, caractéristiques et enjeux
– Les fonctions de la distribution, chaîne de valeur et rôle sociétal
– Le nouvel environnement de la distribution, la réglementation
– La stratégie globale des réseaux et enseignes
– Le MIX marketing d’une enseigne, d’un réseau GSA et GSS
– La politique de communication des réseaux et enseignes
– La chaîne de valeur et la logistique avancée
– L’évolution de la réglementation en grande distribution et les nouveaux
enjeux du trade marketing
– Le data marketing, enjeux, RGPD et utilisation en relation clientèle
– Les enjeux du commerce en ligne, la grande distribution et la stratégie
omnicanale
compétences développées
- Réalisation d’études marketing et élaboration de stratégies marketing
- Élaboration et mise en œuvre d’actions de marketing opérationnel pour développer les ventes de produits et services
- Élaboration de plans de communication et programmation d’opérations promotionnelles
- Pilotage d’activités commerciales et management d’équipes de vente
- Maîtriser les spécificités des consommateurs et les outils de gestion de la relation clientèle
- Maîtriser les techniques de marchandisage en GSA, GSS
- Appréhender les fonctions achat et logistique et la notion de blockchain
- Maîtriser la réglementation générale en grande distribution
- Maîtriser les enjeux et limites des stratégies de Data Marketing
- Maitriser les outils et spécificités des évolutions vers une stratégie omnicanale en grande distribution
Autres spécialités
Validation
La validation des examens permet :
- L'obtention du Titre "Responsable en développement marketing et vente" de niveau 6 inscrit au RNCP*, délivré par Pro-Systèmes ( ESC Auvergne)
- L'obtention du Bachelor Marketing et Grande Distributuin délivré par l'ESC Auvergne
Validation possible aussi dans le cadre de la validation des acquis de l’expérience (VAE).
*Répertoire National de la Certification Professionnelle
Avez-vous pensé à votre CPF pour financer votre formation ?
Le CPF peut permettre une validation partielle de la certification. Le complément d’heures de formation nécessaires pour valider la certification peut être suivi en période de professionnalisation ou par le plan de formation de l’entreprise.
Demandez conseil à votre conseiller en formation.
* Compte Personnel de Formation
(Bientôt disponible)
carrières
L’emploi s’exerce dans tous types d’entreprises quels que soient leurs secteurs d’activité ou leurs tailles : services, industries, agroalimentaire, distribution, banques, etc.
Demande de documentation
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